联盟碎碎念（5）聊聊联盟再营销的夺命3问

大家好，我是联盟营销韦恩。

今天跟行业内的几位大佬学习和交流。

针对最近大家交流最多的“再营销”针对性探讨，梳理了以下三个问题。

再营销是什么？

再营销是一种针对已与品牌互动但未转化的潜在意向用户开展的二次营销策略。

这里，再营销就是对两类人的精准追单：

对已购买用户推复购，提升LTV;

对于未购买的老访客，做召回，引导转化；

目前独立站已有成熟的渠道，而亚马逊也逐渐开始有解决方案面世。

主要是当用户访问网站（店铺）后，系统通过Cookie跟踪其行为，

随后在Google、Facebook等流量媒体平台向其展示相关广告，促使他们返回完成购买。

其实，很多时候用户第一看到和访问网站后，并没有直接购买，而是加购或者跳过，但是用户因为已经被系统打上了标签。

而再营销能有效将这部分潜在客户转化为实际销售额。

有时候，调研Ebike竞品,浏览了对方网站，后续我的谷歌邮箱页面，或者浏览一些博客的时候，他家广告经常会推送给我。这就是其中的一个场景。

再营销必须要做吗？

这个问题，我请教了联盟专家卡卡，以下是她给群友的回复和我整理的其他重点。

卡总回复：

首先，你需要清楚在营销的推广逻辑和目的是什么，更要清楚联盟客的在营销在哪里做，怎么做，会不会作弊。

其次，有没有必要做也要看你们公司对联盟营销的定位，如果公司有成熟SEM团队，广告和edm预算也充足，覆盖全面的话，就没有必要做。

最后，如果你很想尝试联盟在营销的话，需要用数据说明，你做的成本比广告低，你的roas比广告高，你拉回来的用户价值高。这样你才能确定拿下联盟推广在营销赛道的权限。

关于订单归因问题，渠道订单重复和是否在营销没啥关系。

只要你们推广的是同一个站点，订单重复是100%发生的。

做事情要遵循的原则就是：

从利益出发，它要不要做。

从风险出发，它该不该搏。

从能力出发，它该不该干。

从结果出发，它划不划算。

而不是别人告诉我，我对不对！

以上，感谢卡总解答。

而就我自己个人经验来说，以前我做联盟项目的时候。

一个好的DSP和再营销赛道，无论App还是web端，

业绩是可以破百万的。

只是目前市面上的公司，再难遇到这样的规模和体量了。

所以，是的！再营销确实能够提高转化率，因为目标用户已对产品表现出兴趣。

适配场景：购物车弃购、科技类产品、高价值产品（决策周期长）、老客复购场景。

通过精准投放动态广告或限时优惠，品牌可有效利用流量，减少流失，提升ROI。

同理，最近在看球鞋，现在手机，微信，经常给我推相关的广告。

微信文章中的插入广告算再营销，因为广告主在微信平台投放广告，是为了触达潜在客户并促使他们采取行动。

再营销是一种营销策略，通过在其他平台或渠道（例如微信文章）展示广告来重新吸引曾经与品牌或产品有过互动的用户。

微信广告通常以与用户生活方式更贴近的原生内容形式出现，在朋友圈、公众号、小程序等地方展示，从而实现再营销的目的。

微信文章广告的再营销作用

触达和转化：微信平台可以通过用户行为数据，将广告精准地投放给潜在客户，在微信文章中引导他们完成购买、注册等行动。

品牌推广：除了直接的营销，微信文章广告还可以作为一种软性推广方式，通过与用户生活相关的形式，增加品牌曝光度，从而提升用户对品牌的认知度。

个性化推荐：微信广告通过用户偏好，向用户推荐可能感兴趣的商品和内容，提高广告的转化率。

联盟营销怎么做？

联盟营销与再营销如何协同问题？

简单说，联盟营销主要负责“拉新”，

让内容创作者、红人这些推广者用专属链接帮你带来新客户，

你只需要为实际成交的订单付佣金（CPS），成本可控。

而再营销则专注于“挽回”和“促转化”。

当潜在客户通过联盟链接访问了你的店铺(网站)，

却因为各种原因没有下单（比如只是逛逛、比价或者犹豫），

再营销技术（比如通过在你的网站加相关的追踪代码）就能锁定这些人。

接着，他们会在其他网站（例如通过谷歌广告和权威媒体）

或社交平台上反复看到他们感兴趣的那个商品的广告，

或者收到提醒邮件， gently push他们一下，把他们拉回来完成购买。

（通常有App Push, Webpush,EDM Push）

这个过程有时也被称为“重定向”或“购物车挽回”。

以上，下次再聊。有用的话，请给卡总点赞。

联盟碎碎念（5） 聊聊联盟再营销的夺命3问

联盟碎碎念（5）聊聊联盟再营销的夺命3问