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90%品牌忽略的联盟黑五483营销机会，你抓住了吗？

大家好，我是独立站和亚马逊联盟运营韦恩。联盟黑五483营销机会，你抓住了吗？

2025年10月23日 00:34
大家好，我是独立站和亚马逊联盟运营韦恩。
昨天受Vera总的邀请参加了Seel联合Preciso,Google，数云举办的跨境品牌闭门会。
很荣幸跟Zack,Yichen，Ryan等国内外大佬一起分享的品牌营销的内容，而我主要为联盟营销（Affiliate Marketing）的内容板块。
关于会议讨论的联盟专业问题，我整理补充了一些观点跟大家一些分享。
联盟营销确实是一个相对小众的领域，但它的覆盖面其实非常广。
今天我会详细说明，这个渠道已经覆盖了亚马逊、独立站，甚至沃尔玛，是目前一个非常好的站外引流方式。
我今天的分享主题是品牌营销——做联盟，并不仅仅是单纯地做联盟平台，它会涉及到媒体、红人、PR，甚至私域。
90%品牌忽略的联盟黑五483营销机会，你抓住了吗？ 配图 1
如果你们有自己的品牌IP，可能还会做联名。
后面我会通过一些案例和大家分享。
我的分享主要围绕三个核心问题：
品牌在什么阶段应该开始做联盟营销？
市面上有多种联盟类型，哪一种最适合你当前阶段做增量或打品牌？
大家关心的黑五策略，我也会分享一个适配性比较好的方案。
90%品牌忽略的联盟黑五483营销机会，你抓住了吗？ 配图 2
自我介绍一下，我从2018年至今一直深耕联盟营销领域，之前负责的所在项目最好的成绩是拿到亿级别的年度销量，接触过市面上几乎所有的品类，除了美妆外，家居、3C、科技、电子等都有涉猎。
01
为什么要做联盟营销：不止于卖货的战略价值
联盟营销的战略价值体现在流量、用户心智、数据洞察和口碑等多个层面。
最终，我们想做的不仅仅是卖货的公司，大家都在强调品牌，而品牌的核心就是传播好口碑。
联盟营销与其他营销方式相比，有三个显著区别：
它不是广告打完就结束的一次性投入。你今天做的联盟内容，可能在未来某个时间点突然爆单，这是常有的事。
对于一个新进入海外市场的品牌，如果有联盟平台或媒体为你背书，能帮助你更好地实现本土化，打入当地市场。
联盟营销常常存在一层、二层甚至三层流量，通过不断分销和触达，打通各个阶层的流量。
总的来说，联盟营销通过内容沉淀，对建立品牌信任和用户心智非常有帮助。
联盟渠道覆盖了YouTube、Instagram及各大媒体，这些平台拥有精准的用户群体，能帮助你高效地宣传品牌。
02
品牌发展的四阶段：何时入局联盟营销？
90%品牌忽略的联盟黑五483营销机会，你抓住了吗？ 配图 3
你需要判断自己的品牌正处于哪个阶段，从启动期到生态期，每个阶段的布局策略都不同。
第一阶段：启动期 (Startup)
目标：测试赛道，获取初始销量。
策略：开设一个联盟平台账户或安装联盟插件，优先与容易转化的渠道合作，例如Coupon站（折扣）和Deal站（折扣）。
如果你做亚马逊，肯定知道一些站外引流或清仓渠道，就是把产品放到折扣平台上去实现爆单。比如Slickdeals，它对于站外引流和清仓是非常好的渠道，但今年涨价了，大家可以留意。
第二阶段：成长期 (Growth)
目标：寻找垂直流量，深耕内容。
策略：开始寻找站外流量，比如与你所在领域相关的垂类红人（KOL）。
例如，如果你是做3D打印机的，就应该找3D打印领域的博主合作，进行品牌内容露出和植入。
我们会提供专属优惠券和品牌素材，并为产出好的联盟客制定激励计划，类似KPI，达到一定销量给予额外奖金。
第三阶段：成熟期 (Maturity)
目标：规模化扩张，精细化运营。
策略：此时品牌已有一定规模和预算，推广团队也比较成熟。
你应该开始投入品牌预算，与大型测评网站和媒体合作，获取固定的广告位、曝光或邮件推送。
这个阶段的核心是精细化运营，分析数据，优化转化不稳定的情况，并考虑开拓新市场，比如一些小众的欧洲国家，可能会有出其不意的效果。
（比如我们今晚就也找了博主直播，都取得了很不错的成绩）
第四阶段：生态期 (Ecosystem)
目标：构建品牌壁垒，进行跨界影响。
策略：当品牌发展到这个阶段，通常已经有资本投入，可以进行大规模、跨领域的品牌活动。
一个典型的例子就是某知名品牌最近与大IP《黑神话：悟空》的联名，通过广告植入、联盟客带货等方式，构建起品牌的终极生态。
90%品牌忽略的联盟黑五483营销机会，你抓住了吗？ 配图 4
这个阶段更多的是也有品牌通过参加CES、IFA等展会，或举办公益活动来搭建品牌壁垒，稳固市场份额。

03
联盟客的八种核心类型与选择策略
联盟课堂（6）：联盟高手掌握这8大联盟客类型，让你的亚马逊和独立站双端翻倍增长
90%品牌忽略的联盟黑五483营销机会，你抓住了吗？ 配图 5
1.包括博客主、垂直领域的内容专家。他们创作的内容能为你的独立站带来SEO价值，并建立专业形象。
2.大家熟知的YouTube、Instagram博主。
预算有限时，可以考虑铺量合作中部或小微影响者，效果同样可观。
3.这是最直接的转化渠道。通过提供独家折扣码，能快速提升销量，尤其适合大促期间引流。
4.这类渠道合作门槛较低，只要你邀请，他们通常会很快同意。
5.用户下单后，平台会返还一定比例的现金。这对于价格敏感的用户非常有吸引力。
6.用户可以在这类网站上比较不同平台的价格，等待最佳入手时机，尤其在双11、黑五期间非常流行。
7.分为两种：付费媒体 (Paid Media)，即花钱就能上；和免费媒体 (Earned Media)，需要你的产品足够优秀，被编辑看中并主动报道。这类媒体能为品牌提供强大的背书。
8.它们不直接与商家合作，而是对接一级联盟平台。网络内聚集了大量的中小联盟客，一个品牌上线后，一天可能带来数千点击。
04
大促实战攻略：以黑五（Black Friday）为例
黑五的营销节奏可以分为三个阶段，每个阶段的策略重点都不同。
第一阶段：预热期 (Pre-heat)
时间：大促前3周至1个月。
目标：全渠道造势，积累期待。
行动：
通过PR、SEO、SNS、EDM等渠道，让用户知道你的大促活动即将开始，就像我们现在收到双11的预热短信一样。
设计好Banner、视频等营销素材，分发给联盟客。
提前与核心联盟客沟通好折扣（Offer）和佣金，确保内容及时上架。
通过订阅或预领优惠券的形式，锁定早期意向客户。
第二阶段：爆发期 (Outbreak)
时间：黑五当天及网络星期一。
目标：抢占资源，最大化转化。
这个时期流量竞争最激烈，要设法在关键渠道抢到好的曝光位置，这对转化至关重要。
为你合作最好的Top 20联盟客提供专属的、更有吸引力的佣金或奖励，促使他们全力推广。
第三阶段：返场期 (Encore)
时间：大促结束后一周。
目标：收割余量，挽回流失用户。
针对还在观望或忘记下单的用户，进行最后一波营销。
通过邮件等方式，提醒购物车里还有未付款商品的用户，并可能提供额外的小折扣来促成转化。
作为中国卖家，不要忽视双十一（11.11）。
往年经验表明，双十一的活动效果有时甚至会超过黑五。如果有精力，也应该好好策划。

05
核心要点
联盟营销的未来趋势
AI工具正在被用于内容创作和优化。
数据分析是重中之重，用于洞察流量转化和用户行为。
短视频的视觉冲击力远超文字，是触达用户的关键。
联盟营销已打通亚马逊、沃尔玛、Facebook等多个平台，生态日益完善。
落地执行的关键动作
90%品牌忽略的联盟黑五483营销机会，你抓住了吗？ 配图 6
绝大多数用户在手机上购物。确保你的网站在移动端适配良好，否则会严重影响转化和联盟客对你的评价。
海外的联盟客非常注重工作与生活的平衡，他们不会在假期为你工作。
所有合作必须提前敲定，否则你将错失流量。
清晰地追踪流量来源，避免黑灰产等违规流量。
同时，对不同层级的流量渠道（顶层媒体、重点内容、转化渠道）制定不同的策略。
很多中小联盟客没有能力自己制作素材，提供高质量的Banner、视频等官方素材，会大大提高他们推广的意愿和效果。
评估活动效果，判断哪些资源值得再次合作。
从管理角度，复盘也能评估团队成员的贡献和协作情况。

现在你知道483策略是啥么没？

那就是 联盟营销4阶段+8大类型+3步爆单法 90%品牌忽略的联盟黑五483营销机会，你抓住了吗？ 配图 7



90%品牌忽略的联盟黑五483营销机会，你抓住了吗？ 配图 8
最后，希望大家能借助联盟营销这个强大的渠道，讲好自己的品牌故事。
无论是在亚马逊上冲击榜单，还是做独立站，最终的目标都是成为一个世界级的品牌大卖。
想要具体完整详细的PPT文档，可以扫码获取。如果本文对你有帮助的话，还请帮忙点赞，多多分享 90%品牌忽略的联盟黑五483营销机会，你抓住了吗？ 配图 9
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