Impact.com Meetup: 2026年，合作伙伴营销的下一个增长引擎在哪里？

今天，感谢Impact.com邀请，又见到各位老朋友，实在太开心了

这也是跟南溪大佬第三次参与联盟行业圆桌会议经历，真的太荣幸了

还跟各位大哥网友群友大佬们，以及合作伙伴见面了，大家都太优秀了

以下是今天的所见所闻所学所感，分享给大家

一、合作伙伴营销年度回顾 & Impact.com的能力升级

分享人：李弘亚，Impact.com 大中华区客户成功负责人

GEO是下一个流量风口

数据说话:AI驱动的GEO流量到美国零售商店增长了4700%，39%的购物者使用AI促成最终购买，35%的Gen Z群体使用AI搜索。

他强调:谁赢得代表未来5-10年中坚力量的年轻人群体，谁就能获得更好的结果。

合作伙伴内容影响AI推荐

李总解释了大语言模型的工作机制:在做推荐前会搜索收集符合偏好、结构明确、权威的文章。

合作伙伴创建的高质量、结构化内容(如产品review、guidelines)会被AI检索存储，影响最终推荐结果。

这意味着联盟营销的内容质量比以往任何时候都更重要。

Impact.com与Evertune AI的合作创新

他介绍了Impact.com与北美头部GEO公司Evertune的合作，将大语言模型关键数据整合到平台。

推出的"GEO"功能Beta版可以显示品牌在GPT和Gemini中的AI score排名。

品牌可以看到哪些publisher的mention数量高，意味着在AI上影响权重更高。

三步增长闭环

1. 鉴定增长机会:了解品牌在AI推荐中的位置
2. 优化合作伙伴:与高影响力publisher深度合作
3. 加速增长:提升整体营收表现

2025年重大产品发布

• Impact Ubase：无额外平台费，整合红人平台和推荐营销平台

• 与Amazon ADS合作：不仅能引流到独立站，还能引流到亚马逊商店

• 最佳实践系列：提供媒体迁移降本增效、自动化workflow等实用技巧

GEO与AI时代的联盟营销

核心内容：李老师的分享让我看到了AI时代联盟营销的全新机遇，尤其是GEO(Generative Engine Optimization)这个新概念。

我自己会经常用AI品牌数据调研，已经明显感受到国内外GEO的内容和联盟内容的深度结合绑定的迹象，如国内抖音，海外Youtube与英文Blog。

金句:“更高的引用率会带来更高的推荐性，进而促进品牌的转化，我们应更聪明地将预算花费在更能提升效果的媒体上。”

二、珂仔专访 - 合作伙伴营销白皮书分享

会议核心洞察

我听了Rachel主持的这场关于Impact合作伙伴营销白皮书的分享，收获颇丰。

这份白皮书基于8个国家超1500位受访者的调研，为我们揭示了全球合作伙伴营销的最新趋势。

我自己也是看了珂仔的文章，也做了分享解读，可以一起学习，奇妙的缘分啊。

不看巨亏系列：

联盟人，你的2025年联盟预算和效果如何？2026应该怎么做？

珂仔老师的核心观点

作为分享嘉宾，珂仔老师特别强调了几个关键发现:

预算投入与营收的强相关性

我注意到74%的品牌增加了对合作伙伴营销的投入，64%的品牌至少将20%的总预算投入该渠道。

更重要的是，74%的品牌总营收的11%-30%来自合作伙伴营销，14%的品牌贡献率甚至超过30%。

珂仔老师以自己品牌为例，联盟营销占比从2023年的6%增长到2025年的12%，翻了一倍。

合作伙伴类型多样化是关键

他指出成熟品牌平均与3-4种不同类型的合作伙伴展开合作。

未来一年，品牌应重点加强与内容评测类、社交媒体红人和内容创作者的合作。Social media &influencers的预期净增长最明显，达14%。

结算机制需要升级

他强调品牌应从单一佣金机制升级为差异化的行为导向机制。

可以按合作伙伴类型设定结算方式，将部分佣金与长期价值挂钩。

混合模式适合在联盟营销中后期与合作较好的联盟客结算。

AI工具的实战应用

珂仔老师分享了自己使用N8N工作流的经验，用于筛选红人、做报表分析、SEO关键词和广告分析。

他特别提醒:AI可以解决重复性和数据性工作，但最终的合作判断仍需要人工介入。

核心指标体系的重要性

他建议 不要只盯着ROI，客单价、获客成本、复购率、LTV等指标同样重要。

借助这些核心指标，可以将合作伙伴营销从追求成交量升级为价值驱动的增长模块。

三、圆桌讨论 - AI时代，联盟营销人的新能力模型

主持人： Louis Liu, Impact.com 大中华区商务负责人

会议核心内容

这场圆桌会议汇聚了深圳跨境圈的知名KOL，每位嘉宾都从不同角度分享了宝贵经验。

韦恩的观点

我自己会强调的是系统化和整合思维:

优秀联盟人才核心能力要求:

• 对联盟要有清晰认知，掌握开发和运营资源的方法

• 构建营销闭环，在消费链路各节点对应合适内容

• 联盟营销不仅是流量渠道，更是品牌沉淀的过程

• 要整合PR、媒体、垂媒、社媒等所有渠道资源，实现第二曲线增长

与联盟客打交道的策略:

• 明确合作目的:做销量找coupon网站，打曝光找媒体网红

• 与网红深度捆绑:给予产品、预算和曝光支持，签订品牌推广大使

• PR媒体合作:通过PR引荐进入媒体编辑的联盟赛道，实现转化追踪

给从业者的建议:

保持真诚和踏实的态度，每天进步一点点。

这其实出自朴素之道《学习的觉醒》和《大道：段永平投资问答录》

CC老师的观点

CC展现了对AI和内容的深刻理解:

优秀联盟负责人标准:

• 内容能力：在AI盛行的当下，联盟客会用AI创作内容，负责人需具备良好的内容审核和创作能力

• 财务与系统思维：不能只关注联盟渠道，要具备系统思维，看到联盟营销对整个生意经营和品牌的作用

• 前沿预判能力：能预判行业前沿趋势，推动AI等新技术在联盟营销中的落地

AI应用经验:

• 海外联盟客已广泛应用AI于交互、个性化邮件开发招募

• 对内可通过AI定期监测后台数据，如数据分析管理、BI报表等

• 虽然AI尚未完全成熟，但要进行前瞻性布局，先用起来作为人工辅助

2026年展望:

今年联盟营销可以将80%的工作交给AI，20%的有价值工作由人完成。

南溪大佬的观点

南溪老师更注重实操和关系维护:

优秀联盟人才核心能力:

• 熟悉整个联盟生态，包括联盟平台、常见联盟客类型以及欧美联盟生态

• 明白联盟平台、品牌方和联盟客的角色和运作逻辑

• 具备BD开发能力，招募内容型联盟客

• 跨部门协作能力，与网红、PR、流量运营等部门协同

• 数据分析与结算归因能力，确保效果和收益准确核算

实战策略:

• 了解产品受众和用户处理习惯，针对性开发媒体

• 使用AI agent自动爬取媒体和网红信息，提高开发效率

• 维护头部联盟客关系:80%的销量由20%-30%的联盟客带来

• 通过定期沟通、提佣、绩效考核、新品样机测评等方式提高粘性

• 在数据复盘时要向联盟客解释订单归属和佣金调整的原因

给从业者的建议:

拥抱AI，将重复性工作交给AI完成，提高开发网红资源的效率。

Peira，Plaud.ai，联盟负责人

她强调战略思维和全局观:

优秀联盟负责人特质:

• 战略性思维：站在全局生意的角度，协同PR、KOL、运营、广告等团队，共同做大生意盘子

• 开放思维与学习能力：时代变化快，要紧跟步伐，及时调整战略和战术

• 英语与沟通能力：跨国公司需要流利的英语表达能力，与外国员工和publisher有效沟通

AI应用实践:

• 公司将使用AI作为KPI考核标准之一

• 团队主要将AI用于基础工作，如优化开发信、复杂表达等

• 用AI辅助搭建工作流和小型CRM系统，实现cold Email的发送、追踪和follow up

核心建议:

学习AI、使用AI，但不依赖AI。

肖帮主的观点

肖帮主则更展现了深厚的资源整合能力

成功核心:

成功的联盟销售经理核心在于整合资源和营销的能力

对内:

向上管理，说服领导获取资源和预算，推动各部门协同，提升用户体验

对外:

融合盘活红人媒体、PR等资源

与联盟客合作要点:

• 了解联盟客变现路径:推荐阅读《计算广告》

• 针对不同类型投其所好:

• 为coupon类联盟客争取独家code

• 为deal类联盟客提供全网最低价deals

维护联盟客关系的关键:

• 保持联盟策略和佣金政策的稳定性

• 避免随意降低佣金或取消订单

• 提供素材支持，如参展活动信息

• 让联盟客获利，实现共同成长

终极建议:

实现人机协同，AI负责重复性工作，人主导创意工作，将节省的时间用于思考有效增长策略。

💡 个人感悟

通过这会议，我看到了几个清晰的行业趋势:

• 合作伙伴营销正在经历角色升级，从单纯的流量渠道升级为价值驱动的增长引擎

• AI不是取代人，而是解放人，让我们能把精力放在更有价值的战略思考和创意工作上

• GEO是新机遇，谁先布局高质量的结构化内容，谁就能在AI推荐中占据优势

• 系统化思维比单点突破更重要，优秀的联盟负责人必须具备整合资源、跨部门协作的能力

• 内容是一切营销的基础，在AI时代尤其如此

Personally Speaking,这些洞察对我2026年的工作规划有重要指导意义~~

最后，评论区说出你的新年愿望，

（我是个俗人，我只想做联盟，赚大钱~~）

让Impact Maisie和李总，帮我们实现 !!! Respect All，Fear None！