2026年，真正优秀的联盟操盘手应该具备的三种能力是什么?(学习笔记)

大家好，我是韦恩，今天参加了蓝瀚互动的分享会。

整理一下重点，分享出来，有用记得点赞出去分享哦~~

石秀川(蓝瀚互动联盟营销负责人)

核心主题:AI时代联盟营销的战略转型& 2026年联盟营销白皮书发布

1. AI重塑消费决策的核心洞察

消费链路颠覆

AI已重塑消费者决策全链路,从品牌筛选到产品对比都可通过AI完成

GEO成为关键

品牌面临"能否被AI看到并推荐"的挑战,面向生成式AI的优化(GEO)成为新战场

数据源分散化

各AI工具信任不同数据源,如ChatGPT引用维基百科、TechRadar等,需在全网布局

3. 联盟营销策略转型(重点)

从量到质的转变

2025年核心结论是关注单一publisher价值,而非入驻数量和点击量

双重分销体系

联盟营销不只是产品分销,更要做内容分销,构建品牌的流量生态和内容生态

2026年，真正优秀的联盟操盘手应该具备的三种能力是什么?(学习笔记) 配图 2

AI时代新资产

联盟营销沉淀的理性客观内容是AI时代的新资产,有40%的AI信息源包含affiliate内容

4. 联盟客分类新框架

内容型:占比提升,转化率显著提高,与AI时代相关性最大

决策型:流量占比低但转化占比高

规模型:流量贡献大但revenue贡献不成正比

5. 抗AI冲击的三类资源

Buy Now Pay Later

如Klarna,有自己的marketplace和APP,短期内不受公域AI冲击

Cashback/Carlink

线下返利模式,关联信用卡

能承担曝光、心智影响及转化链路追踪归因

6. 2026年合作路径建议

早期品牌推荐agency代运营,买的是多年经验和先进策略

国内agency在沟通、时差、文化对齐上更具优势

不建议平台托管方案,受限于平台且无法构建完整生态

Louis(Impact.com大中华区商务负责人)

核心主题:全球顶尖操盘手的三大核心技能

战略思维与规划能力

案例1:Canva - 教育驱动增长

挑战:获客成本高、留存低

策略:不招推销员,招募教育者,打造创作者矩阵

方法:大量招募内容创作者生产"how to"内容,提供教学素材破圈

启示:战略是填补公司商业版图空缺,与整体战略契合

案例2:罗技 - 基于价值的佣金策略

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挑战:合作伙伴报价高、归因问题

策略:动态佣金策略

方法:从新老客、产品、渠道类型、归因路径四个角度设置差异化佣金

核心 :站在合作伙伴角度思考,助力其盈利

2026年，真正优秀的联盟操盘手应该具备的三种能力是什么?(学习笔记) 配图 4

关键金句 :"没有战略,合作伙伴营销就会变成发优惠券的渠道;

有战略,则是企业的第二增长线"

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2. 合作伙伴关系管理能力

2026年，真正优秀的联盟操盘手应该具备的三种能力是什么?(学习笔记) 配图 6

案例1:Patagonia - 价值型关系(减法策略)

品牌价值观:"拯救地球家园,不鼓励过度消费"

策略:严苛的合作伙伴审核,要求从事户外活动或倡导环保主义

效果:增加合作伙伴身份认证感,提高全行业转换率

案例2:Creacar - 赋能型关系(加法策略)

2026年，真正优秀的联盟操盘手应该具备的三种能力是什么?(学习笔记) 配图 7

挑战:产品理解成本高、创作门槛高

策略 :共享半成品项目,提供创作工坊

方法:让素材乐高化,消除合作伙伴创作障碍

核心:为合作伙伴提供内容素材和创作捷径

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关键金句 :"最好的合作关系管理是消除障碍,不只是给佣金,而是给内容素材和创作捷径"

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3. 平台应用能力(Impact平台四大核心)

全链路激励

对接多渠道数据,了解合作伙伴对每笔订单的贡献,实现公平奖励

规模化自动化

制作自动化工作流,提高运营效率

动态佣金

多角度设置,使归因更精准

AI搜索

与Everturn合作,评估品牌在大语言模型下被提及比例,筛选常被AI引用的partner

核心理念 :战略+关系+平台三者协同,打造真正的自动化增长引擎

何湃(声In 创始人兼CEO，VOC用户洞察专家)

核心主题:基于VOC洞察的品牌增长方法论(2025新趋势，2026爆品逻辑)

VOC洞察体系

数据源广度

社媒平台:Facebook Group(品类发烧友)、Reddit(hashtag标签)、TikTok(网红评论)

电商平台:亚马逊Review等

分析规模:10万条+用户声音

双重价值

购买前洞察

(社媒):了解用户关注什么

购买后洞察

(电商):了解用户体验反馈

情绪分析

提炼每个产品功能的正向/负向情绪值

2. 海外用户购买特征(2024-2026)

区域差异

美国:关注品牌声誉(brand reputation),首次亮相的视觉质感和品牌故事至关重要

日本:品牌忠诚度权重高,基于本国品牌的忠诚

拉美:受网红(influencer)和价格(price)影响大

欧洲(德国):关注环保社会责任(ESG)

时代变化

经济下行背景下,价格敏感度增加

口碑(word of mouth)权重占比变大,消费者更愿参考亚马逊评论

2026年趋势:品牌影响力在美国仍有增长趋势

品类差异

3C品类:价格、品牌、口碑

功能性女装:外观(appearance)、网红带货影响

宠物产品:feeding schedule、portion control、耐用性等价值卖点

3. 产品价值锚定框架(核心方法论)

价值区间选择

区间一

(传统):复制畅销产品功能 ❌

区间三

(无效):传递用户不关心的价值 ❌

区间四

(推荐):消费者想要的+竞争对手不强的+自己能做好的 ✅

方法 :通过线上VUC反向标注,统计卖点被提及次数及正负向情绪

4. 品类拓展策略

基于同一人群拓展

逻辑:获取新流量成本增加,让现有用户重复购买

方法:分析用户评论,找关联商品需求

案例:卖花园水泵→拓展过滤器;宠物喂食器→宠物毛发修剪器

品类成熟度分析

运用CCSO模型快速了解市场空间

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判断消费者痛点是否被竞争对手满足

找到未被满足的痛点和机会点

5. 品牌定位调整

案例:儿童玩具直升飞机

VOC发现:消费者高频关注飞行稳定性、续航时长、双重保护

定位调整:从"普通玩具"→"酷gear"

视觉呈现:突出孩子使用时的成就感

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关键金句 :"VOC的最大魅力在于把b to C变成c to B,使产品做成用户想要的样子"

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Vivian(00后千万美金女装独立站创业者)

核心主题:2026年内容驱动的多渠道增长

创业成果与经历

2023年10月创业,做手工穿戴甲独立站(美妆个护类目)

第三年实现百万美金,两年积累外网60万粉丝

获《Vogue》等知名杂志主动报道

曾帮公司搭建品牌体系,一年做到千万美金量级

2. 2025年独立站发展回顾(分水岭年)

外界环境动荡三大冲击

政策与消费:美国关税政策多变,全球消费者信心下降

平台算法:Meta、Instagram、Facebook、TikTok算法智能化,原有投放方式失效

低价平台:Shein、Temu、TikTok Shop冲击,品牌需强大护城河

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选图来自Alex大佬绘图

关键结论 :2025年淘汰了短期主义者,留下有全面视角的品牌主

3. 2026年发展趋势

多渠道增长飞轮

网站/店铺是成交点

广告投放、社媒、邮件、SEO、红人、联盟构成增长飞轮

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底层逻辑:全是内容

AI影响显著

ChatGPT已开放广告投放

对消费者购物方式影响巨大

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4. 广告层面内容多样化方法(核心干货)

Meta广告投放逻辑转变

过去:手动设定投放对象,重精准受众筛选

现在:系统自动读素材并分发用户

比拼重点:回归内容和产品

新模式:通过创意池快速试错、持续迭代

创意系统三个多样化方向

1️⃣ 角度 :决定视频讲述内容

痛点到解决方案

开箱分享

产品演示

UGC种草

2️⃣ 格式 :同一概念多样化呈现

短视频

长视频

多样化图片

3️⃣ 人设 :针对不同用户人群

需进行用户调查

针对不同人群制定策略

案例:Loop耳塞针对年轻人vs年轻父母设计不同广告

5. 创意池与测试循环机制

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完整链路 (一周为例)

创意构思:结合营销节点(如情人节),汲取市面灵感

素材产出 :素材团队快速产出

快速测试:投放测试

数据分析:反馈效果

裂变扩展:对效果好的素材进行扩展

回到构思:形成循环

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关键金句 :"在2026年竞争激烈、经济形势不理想的情况下,做好内容能让品牌有记忆点、实现出圈"

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Miranda Gao(Klarna华南媒体负责人)

核心主题:Klarna分期支付的品牌化战略(支付-信任-品牌价值)

公司实力背景

2025年美国上市覆盖45个国家,1.14亿消费者

与Uber、Amazon、沃尔玛、Nike等品牌长期合作

2. 业务优势(核心竞争力)

用户质量全球最高

信用损失<1%(行业最低)

高收入、高教育背景人群

男女比例5:5(平衡,不同于一般购物平台)

业务多元化

1/3业务来自"Pay Now"(类似电子钱包)

可用于星巴克、Uber等日常场景

不只是分期工具

3. 品牌建设战略(差异化定位)

核心理念

不想只被视为分期工具

要成为"购物爱好者的集合平台"

提供丝滑的结账体验

品牌营造方法

更新色调

用消费者懂的语言沟通

明星代言(如奥尼尔)

强化用户粘性

4. 广告业务模式

流量来源三大渠道

APP广告:广告主付费购买流量推送

DSP合作:2025年上半年开始,通过CPM方式结算

线下收购:收购stocard等公司,实现线上到线下引流

推送逻辑

单品逻辑,feed形式

基于第一手消费者数据

通过APP数据识别和大模型精准推送

提高AOV和ROI产出

5. 合作流程与返现活动

上线流程简单

商家同传network上的product feed

满足参数要求即可获得原生流量测试

Cashback活动

从Klarna APP的所有CLICK out都返现

无需特定入口

去年年初上线,最初仅TOP100商家可入驻

2025年8月后大部分商家申请即可

2026年美国可能收取入驻费,欧洲正常

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关键金句 :"Klarna不希望只被视为分期工具,而是要成为购物爱好者喜爱的平台集合,通过建立信任增强对消费购买决策的影响力"

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圆桌讨论核心观点

Susi(Geekmedia CEO)

全球化即本土化

真正的全球化是本土化

不同区域联盟客需要不同内容

案例:德国素食主义者,若素材未考虑此因素会丧失高购买力客户

CES见闻分享

中国品牌已无需解释"中国制造"

"中国创造"让世界眼前一亮

AI领域中国有服务、迭代速度和价格优势

2026年建议

聚焦内容,基于细分场景需求洞察

制作更精准、本土化的内容触达目标人群

Elena(LiberNovo DTC北美负责人)

全方位营销布局

除产品力外,海外营销全方位布局

入驻Impact联盟营销

开展VOC、Reddit、Kickstarter等活动

注重UGC内容和朋友共创

产品差异化

网站展示与竞品差异

世界上第一把动态人体工学椅

提前布局VOC,让Beta tester在社媒发布看法

何湃

VOC在不同阶段的应用

初期:VOC认知主要是客户客诉,客服团队驱动

拓展期:产品团队收集客户声音,验证新品猜想

成熟期:电商平台和社交媒体评论有价值

创新产品:VOC价值会打折,但仍可通过特定用户声音找痛点

驱动逻辑

"谁痛谁驱动"

产品驱动型vs销售驱动型公司不同

越早做用户洞察越好

2026年共识建议

聚焦长期主义

品牌进入精耕期

关注产品本身、用户调研、合作伙伴关系

不追求短期高回报

重视消费者体验

引流后要让流量在网站/APP上转化

每个体验环节都重要

用消费者语言沟通,提供超预期体验

选择靠谱伙伴

积累品牌资产需坚持和稳步推进

合作伙伴选择至关重要

总结:2026年出海品牌增长的关键共识

内容为王:所有嘉宾一致强调内容是底层逻辑

长期主义:淘汰短期主义,精耕品牌资产

AI重塑:消费决策链路、营销方式全面重塑

质量优先:从规模增长转向质量增长

用户洞察:VOC成为品牌决策的核心依据

生态构建:从单一渠道到多渠道协同

本土化:全球化的本质是本土化

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