大家好，我是干联盟的韦恩。 今天是继被抄袭后的一个月，我居然坚持狂更日更一个月了。 世界就是一个巨大的草台班子 嘿嘿，现在谁也别想圈住我，更拴不住我。说真的，不逼自己一把，都不知道自己这么牛逼——原来坚持真的能出奇迹。 11月大促刚告一段落，趁热打铁，快速做个小结。 我们现在主要在用goaffpro和impact这两款联盟工具，用着挺顺手。 01 渠道表现 先说最重要的发现：内容渠道真的香，内容创作者占比超过 78% ~~ 整个Affiliate渠道贡献占比超过 25% ，这个数字我自己看到都有点小惊喜。 内容渠道的占比明显上来了，那些单纯靠折扣、促销的品牌反而表现平平。这也验证了我一直相信的那句话——内容就是王道，真诚种草永远比硬广来得有力量。 02 国家表现 欧洲站稳，美国放养 看数据特别有意思，给大家看看我们主要国家的表现：（经过老板同意） 1. 国家占比分析 从订单数量来看，各国占比情况如下： 德国(Germany)：40.00% 荷兰(Netherlands)：20.00% 瑞士(Switzerland)： 20.00% 美国(United States)： 8.00% 塞尔维亚(Serbia)：4.00% 埃及(Egypt)： 4.00% 奥地利(Austria)： 4.00% 德国在订单数量上占据绝对优势，销售额贡献 34% ，占总单数的40%，荷兰和瑞士各占20%，形成了明显的头部集中效应。 荷兰这次让我很惊喜，订单量只有德国的一半，但销售额几乎和德国打平了，说明荷兰用户的客单价真的高，质量很好。 瑞士也稳扎稳打，占了20%的订单。 美国呢？我们确实没怎么重点做，只占了8%的订单。 不是不想做，是美区真的太卷了，竞争激烈到怀疑人生，所以我们一直专注于欧洲市场。从数据看，这个策略目前是对的。 03 爆单时间：11月中下旬是黄金期 尽管设置了11月早鸟价，都是收效甚微。 再看订单的时间分布，特别明显——11月中下旬是真正的爆发期。 11月17号和28号各有订单的小高峰，事实证明大促的流量和转化集中度很高，抓住关键期比拉长战线更重要。 04 我们做对了什么？ KOL直播真有效 。这次试了KOL直播，转化率比预期好。真人展示、实时互动，比图文更有信任感，特别是针对我们新车和高客单价产品。 激励政策分层 。做我们设了阶梯式的现金奖励、佣金提点，还加了周边小礼物。不同层级的联盟客，用不同的激励方式，效果比一刀切好很多。 市场集中度高 ：德国、荷兰和瑞士三国占据了80%的订单量和超过80%的销售额。 这个月被抄袭的事情反而成了我的动力，日更虽然累，但看到数据一点一点起来，就觉得值。 内容这条路，慢一点，但走得稳。抄是没有出路的。 目前已经在准备新品线和圣诞季了，希望年底再来一波小高峰。 一起加油哇，继续做好内容，稳住节奏，咱们下次再聊。 免费学习联盟信息差，请查阅以下清单： 联盟碎碎念（13） 提升联盟认知，你要知道的这些信息差 其他付费内容合作，请查阅以下内容： 联盟碎碎念(11) 越难越爱的亚马逊联盟
