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Affiliate 没死
它只是换了个活法
2025 → 2026 行业大转折
一份给出海DTC品牌的年度盘点 · 数据截至 2025 Q4
📌 本文你能拿走什么
• 欧美 affiliate 2025-2026 年的体量、增速、关键玩家变化
• 平台洗牌 / Cookie归零 / AI冲击 / TikTok崛起 四条主线
• 5 条 DTC 品牌明天就能动手的具体动作
10月6号那天，有25年历史的 ShareASale 在 Awin 里悄悄关了站。
我看到这个消息的第一反应不是"哦"，是后背凉了一下。
干了这么多年 affiliate，第一次觉得这事真看不清。
2025 年我听过不下30遍的一句话：
"Affiliate 没死，它只是换了个活法。"
一开始我当鸡汤。后来看完一年的数据、爬了一轮 LinkedIn 和 Reddit、把 Awin / CJ / impact / Rakuten 四个平台的官方公告翻了一遍，我又信了。
今天这篇文章，把 2025 到 2026 年初的 affiliate 行业拆给你看。聚焦一个核心问题—— 做 affiliate 预算的你，到底应该把钱花在哪？
第一章 12亿、2100亿、3.5M——3个数字看懂2025
先把体量放在桌上。affiliate 不是萎缩，是换了一种活法。
① 12.42 亿美元
美国 2025 年 affiliate marketing 支出规模。EMARKETER 预测 2026 年涨至 13.81 亿美元 ，同比 +11.3% 。
② 2100 亿美元
美国 2025 年由 affiliate 驱动的电商销售。2026 年预测 2410 亿美元 。
③ 2.7 亿美元 ARR
impact.com 2025 年的年化经常性收入，同比 +20% 。平台全年 partner GMV 达 1200 亿美元 ，客户品牌总数突破 5000家 。
这不是萎缩。这是一个还在长肉的赛道。
但你看数据时要小心一个细节——Rakuten 2025 年 11 月在 LinkedIn 发的声音值得留意：
📊 美国 2025 上半年 affiliate 增速从 2024 年底的 ~4% 降到
不到 1.5%
。
支出还在涨，但增速在收窄——钱花得越来越 intentional。
impact.com 2025 年全球调研（800+ 品牌样本）的三个关键数字：
• 74% 的品牌：11-30% 的总收入来自 affiliate
• 71% 的品牌：affiliate 比其他渠道更具性价比
• 59% 的品牌：计划把至少 25% 的 affiliate 预算给 creator 合作
💡 翻译一下：花在 affiliate 里的每一块钱，要比去年更负责任地考核 ROI。
第二章 ShareASale 死了，CJ 在并购，Awin 还在被卖
把时间轴拉直，看 2024-2025 发生的事。
10/06 ShareASale 正式关闭
25 年老品牌，全并入 Awin。Reddit 上的吐槽非常尖锐——
"Awin 里面有一堆 ghost program，看着活着，其实没人管、没人监控。很多品牌自己都不知道已经被搬过来了。"
—— r/Affiliatemarketing
03/19 Axel Springer 考虑出售 Awin
Reuters 爆料估值约 4 亿欧元 （4.36 亿美元）。Q4 2025 还没落地，但悬念悬着。
04-05 CJ 母公司 Publicis 并购 VIVnetworks
吞并中欧最大的 affiliate agency，进一步强化欧洲布局。
05/29 Rakuten Optimism 一口气放 4 个新品
• Conversion Journey Transparency API （转化全链路可视化）
• Rakuten Detect （反作弊）
• Storefronts （Creator 橱窗）
• Insights and Analytics Prompt （AI 报告工具）
09/09 impact.com Q2 成绩单
新签 900+ 客户，服务品牌 5000+（Udemy、Sandals、Best Buy 等）。 Creator-driven 收入同比 +51% ——同期数据里最有"内容含量"的增长。
09/10 Sovrn for Creators 发布
Creator 第一天就能从 50000+ 商户库里赚钱，矛头直指 CJ/Awin 繁琐的 onboarding。
📊 2025 网络格局速览
Awin
吞 ShareASale、被 Springer 考虑出售 · 欧洲老牌，竞争力稳但母公司变数大
CJ Affiliate
Publicis 并购 VIVnetworks、合作 Button 扩展 App 获客 · 有钱，向大渠道扩张
impact.com
客户破 5000，Creator 收入 +51% · 美式 SaaS，靠产品功能抢市场
Rakuten
4 个新品发布，全面 AI + 透明化 · 靠"反作弊+透明"换信任
TikTok Shop（场外杀入）
美国 GMV $15.1B（+68%）· 根本不在传统网络里，但抢得最多
Amazon Influencer
持续扩张，10K follower 即可入门 · 头部平台的 affiliate 延伸产品
⚠ 关键判断
这是
结构性洗牌
，不是谁赢谁输。传统 network 正在被解构成三层：
①
底层
关系与账户管理（Awin/CJ 占位）
②
中层
归因与数据基建（impact、Rakuten 拉开差距）
③
顶层
Creator 内容驱动收入（TikTok Shop、IG、YT Shorts 重新定义）
如果你今天还在用 2018 年的眼光看 affiliate network，你已经晚了。
第三章 Chrome 放过 cookie 一马
但你已经悄悄丢了 30% 转化
这一章最容易被忽略，但最值得看。因为很多 DTC 品牌的市场负责人，可能还活在"cookie 还有 30 天归因"的幻觉里。
真相1 cookie 没死透，但 cookie tracking 基本死了
Google 2025 年改了策略：Chrome 不再"全面 phase-out"，改"用户主动选择"——cookie 还在，但经常被用户的 consent 拒绝干掉。
真相2 Ad blockers + Safari ITP + 主动拒绝，吃掉 30-40% 归因
"我们的 affiliate 威胁要撤，因为我们的报告转化比他自己的 tracker 少 15%。我花了一周查，结果只是时区不一致。"
—— Reddit affiliate manager 血泪帖
"切到 first-party tracking 就解决了。Cookie 挂在你自己的域名下。"
—— Reddit 高赞回复
真相3 四大平台全部押注"Cookie 之后"
• Awin 2024 秋：接入 Chrome Attribution Reporting API
• CJ 2024 末：首创 Loyalty Exemption Solution
• impact.com 2025 Q2：Shopify Consent Management
• Rakuten 2025：Conversion Journey Transparency API
🔄 归因模型大换血
Last-click ➜ U-shape / W-shape
第三方 Cookie ➜ First-party Cookie
Pixel-based ➜ Server-to-Server (S2S)
单点追踪 ➜ Data-driven attribution
➜ MMM 回归
📊 eMarketer 2026 数据
27.3% 的 marketer 把 affiliate 塞进 general performance bucket；14.8% 根本没把 affiliate 算进 MMM。
超过
4 成
的 marketer 把 affiliate 当成"泛效果广告一部分"算。
💡 2026 给 CMO 的灵魂拷问：
"我们公司还把 affiliate 当独立渠道算吗？还是已经塞进 performance bundle？"
第四章 AI 没杀 affiliate
是 Google 替 AI 先清了一轮
这句话听起来矛盾，听我说完。
📅 Google 这两年都干了啥
2024.03 · March Core Update
Helpful Content 纳入核心算法，unhelpful content 搜索下降 45%
2024.07 · Spam Policies 生效
打击 scaled content abuse、site reputation abuse、expired domain abuse
2025.03 · Core Update
强化 E-E-A-T 的"Experience"，AI 内容审查更严
2025.05 · Google I/O 发布 AI Mode (Gemini 2.5)
AI Mode 直接整合进 Google Search，"零点击"会话式 agentic search
2025.05-08 · AI Overviews 落地
Wirecutter（NYT 旗下 affiliate 扛把子）Google visibility 下降 60%
Wirecutter 都掉了 60%，那些靠 AI 批量产 review 的小站，凭什么不掉？
业内已经有 22000 个 AI 生成页面被 Google 一夜清零 的案例。
"我之前 affiliate 副业收入还不错……结果用户都开始用 ChatGPT 了，我的流量直接干涸。我现在去送快递了。"
—— r/AffiliateMarket
这是 AI 对 affiliate 最真实的一面： 不是 AI 直接杀，是你之前用 AI 赚的钱，被 AI 反过来吃掉了。
🟢 另一边：AI 提升了"正经 affiliate"的效率
Pat Flynn 在 SPI 748《The Year of AI》里说：
"AI 不会杀死 affiliate 营销。但是
纯 AI 生成
的内容，会输给
'先人工做有用内容，再用 AI 优化'
的人。"
2025 年活得好的 affiliate 分两类：
① "先有用再 AI"工作流 —— 主理人亲自 review/对比，AI 辅助做 SEO、长尾、配图
② "工具型 affiliate" —— 自建计算器、兼容性检查器、浏览器插件，这些工具不会被 AI Search 归零
🆕 新概念：Generative Engine Optimization (GEO)
impact.com × Evertune 2025 年合作推出，把 affiliate / creator program 当作品牌在
AI Mode 里的可见性战略
。
以前我们做 SEO 让品牌出现在 Google 搜索结果。现在的玩法是让品牌出现在 AI 的回答里。
DTC 品牌还没意识到这是个大转变。
第五章 3.5M creators × $15.1B GMV
TikTok Shop 把 affiliate 重新洗了一次
2025 年最炸的赛道。先看数字。
TikTok Shop 全球 GMV 2025
$64.3B (+94%)
TikTok Shop 美国 GMV 2025
$15.1B (+68%)
美国签约 affiliate creators
3.5M
平均佣金率
13.02% （电子5% → 美妆30%）
Affiliate 链接占 TikTok Shop 美国 GMV
42%
Top 0.5% creators 驱动的 GMV 占比
38% （赢家通吃）
重点1 3.5M creators ≠ 3.5M 有效
3.5M 里面只有"不到 5 万月 GMV 超过 $1K"。真正带来 GMV 的不到
1.5%
。
翻译：
不要赌 Top 0.5%，那批人已经被品牌和 MCN 锁死。
重点2 Creator 收入份额从 15.9% → 19.5%
Awin 数据：是 publisher 类型里 增速最快 的群体。
重点3 TikTok Shop 本质是 affiliate 的另一种形态
不是新的电商模式。Affiliate 链接占美国 GMV 42% 就是证据。
David Yovanno（impact.com CEO）2025.12 LinkedIn：
"
Influence is no longer bought — it's built.
Partnerships with creators and other publishers of commerce content now outperform incremental paid media spend."
→
影响力不再是买来的，是被建出来的。
"我们最强的 TikTok Shop creator 上个月佣金 $2400。转化率比 bio link 和 story swipe up 高得离谱。"
—— r/socialmedia affiliate manager
🎯 DTC 品牌 2026 年应该做的 5 件事
① 把 creator 合作预算提到 25%+（59% 品牌已在做）
② 不要把 TikTok Shop 当"额外渠道"——它是 2026 主战场
③ 不要盲投 Top 0.5%，多点散点布局
④ 入门门槛：1K follower + 30 条内容就够了
⑤ 亚马逊 Influencer Program 别放弃（10K follower 入门）
第六章 2026 展望 5 个硬预测
综合 Matt McWilliams《The Future of Affiliate Marketing: 2026 Edition》和所有平台 2025 公告。
① 美国 affiliate 市场达 $15B（+20%）
比 eMarketer 预测的 $13.81B 略乐观，但 Matt 作为 Affiliate Summit 联合创办人，判断值得参考。
② 95% 的电商品牌将拥有 affiliate program
现在大概 68%。剩下 27% 没做的品牌 = 2026 年 affiliate onboarding 会白热化。
③ 直播带货占 affiliate 总盘 10%（约 $15亿）
从 TikTok Shop + IG Live + YT Live 合并算出来。
④ AI 变成 affiliate manager 的 copilot
impact.com 的 "ask impact" 对话 AI 上线，Awin 有 AI partner profiles，Rakuten 有 AI Prompt。
Elaine Gardiner（affiliate manager）2025.10：
"老 affiliate 系统跟不上反作弊了。Affiliate manager 现在能零编程做工具——这就是 vibe coding。"
⑤ GEO 成为新的 SEO
impact.com × Evertune 的 GEO 工具已在 2025 年发布。2026 是 DTC 品牌重新做内容的关键年。
收尾 5 条拿走就能用的建议
1. 把 affiliate 预算的 50% 投向具备 first-party / S2S 追踪能力的平台。别再赌 30 天 click cookie。
2. 把 creator 合作预算提到 至少 25% 。不是因为它是新风口，是因为它已经超过付费投放的 ROI。
3. 拒绝纯 AI 内容，走 "先有用再 AI" 工作流。AI 不是创作工具，是优化工具。
4. 选 TikTok Shop 时多点散点布局， 不要 All in Top 0.5% 。头部被锁死，散点才是新机会。
5. 把 AI Mode 排名 当成 "Next SEO" 做。impact.com 的 GEO 策略是 2026 年的新方向。
Affiliate 没死，换了活法。
10 月 6 号 ShareASale 关了，但它代表的"老 affiliate network"也只是换了个壳。
真正活下来的，是那些能看懂
平台 · AI · 归因 · Creator
四条线同时在动的人。
如果你今天还在用 2018 年的眼光看 affiliate budget，你已经晚了。
但如果你能看懂这四条线在 2026 年的交叉点， 你比大多数竞争对手先走了半步。
📎 主要数据源
• EMARKETER《Affiliate Marketing 2025》《2026 FAQ》
• impact.com《State of Affiliate Marketing 2025》《2025 Momentum Release》
• Awin / CJ / Rakuten / Sovrn 2025 官方公告
• Reuters《Axel Springer weighs sale of Awin》(2025.03)
• Hamster Garage / The Lowdown · TikTok Shop 数据
• Pat Flynn《SPI 748 - The Year of AI》
• Matt McWilliams《The Future of Affiliate Marketing: 2026 Edition》
• Reddit · r/Affiliatemarketing · r/AffiliateMarket · r/socialmedia
— END —
数据截至 2025 Q4 · 仅供出海 DTC 从业者参考
